Weshalb es fast egal ist, welches Auto du fährst!
Das Auto ist des Deutschen liebstes Kind und jetzt stellt sich Dir sicher die spannende Frage, was Autos mit Deinem Vertrieb zu tun haben.
Ein Auto hat vereinfacht ausgedrückt eine Grundfunktion:
Personen und Gegenstände von A nach B zu transportieren.
Optimalerweise
sicher
schnell
kostengünstig
komfortabel
zuverlässig
Die Größe und Alter des Autos ist erst im zweiten Schritt wichtig.
Früher mussten die Menschen laufen, dann gab es Pferde odere Esel, noch später Eselskarren odere Kutschen. Die Pferde wurden durch Pferdestärken (PS) ersetzt und es entwickelte sich im Laufe der Zeit das Automobile.
Alles wurde immer optimiert und verbessert. Frühere wurden Autos von Hand montiert, dann gab es die Industrielle Revolution und für vieles gabe es maschinelle Lösungen. .
Heute gibt es, beispielhaft siehe oben meine "Autos", unterschiedliche Modele.
Fast könnte man sagen, für jeden Zweck oder Geschmack gibt es heute ein passendes Auto.
Doch jetzt das Wichtigste und der Grund für diesen Blog:
ALLE AUTOS MÜSSEN FUNKTIONIEREN und dürfen nicht defekt sein!
Ein defektes Fahrzeug sieht aus wie ein Fahrzeug, aber die Grundfunktion TRANSPORT ist außer Kraft gesetzt.
Auch Dein Vertrieb sollte funktionieren!
Was nützen tolle Prospekte, tolle Logos oder Produkte, wenn nichts oder wenig verkauft wird!
Meine Behauptung: Das Grundprinzip, die Grundfunktion ist verkaufen! Der Rest ist Zugabe und Optimierung. Heizung, Radio, bequeme Sitzen sind beim Auto das Bonusprogramm. Aber das Auto muss fahren!
Es gibt eine gute Definition von Verkaufen:
Verkaufen ist das Einbringen von Waren oder Dienstleistungen in Märkte!
Tausch Geld gegen Dienstleistungen oder Waren.
Gerne begleite ich Dich auf deinem Weg zum Kundenhelden.
Weshalb Kundenheld?
Du darfst für Deine Kunden der Held sein, der ihre Probleme mit deinen Empfehlungen löst.
Viele Grüße
Thomas Wilhelm
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