Zertifizierter Coach | Autor
Kommunikations- und Vertriebstrainer
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Aktuelles:
Ihr Team diskutiert. Statt umzusetzen.
Sie haben Ziele gesetzt. Erwartungen kommuniziert. Mehrfach. Und trotzdem kommt Ihr Vertriebsteam mit denselben Problemen zurück. Oder macht einfach, was es will.
Das Problem ist nicht Ihr Team.
Das Problem ist:
Sie führen ohne System.
Das WEFF™-System – die 4-Stufen-Methode für klare Führung
Entwickelt aus 35 Jahren Vertriebspraxis und hunderten Coaching-Gesprächen. WEFF™ ersetzt vage Ansagen durch vier klare Schritte:
Wunsch – Erwartung – Forderung – Folge
Das Ergebnis: Ihr Team weiß, was von ihm erwartet wird. Sie treffen Entscheidungen in 5 Minuten statt in 5 Meetings. Und Sie führen mit Struktur statt mit Bauchgefühl.
Das Buch erscheint im Februar 2026.
Darin finden Sie:
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12 Praxisfälle aus dem Vertriebsalltag
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Gesprächsleitfäden für typische Führungssituationen
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WEFF™-Checklisten für sofortige Umsetzung
Kein theoretisches Führungsgeschwurbel. Nur Werkzeuge, die funktionieren.
→ Jetzt vorbestellen
Sie kennen dieses Problem wahrscheinlich zu gut:
Wenn Aufgaben aus Ihrem Vertriebsteam immer wieder auf Ihrem Schreibtisch landen und Ihre Nerven jeden Morgen flattern, dann sind Sie hier richtig.
Ihre Mitarbeiter kennen das Produkt. Sie kennen die Zahlen. Aber die Abschlussquote und die Kommunikation untereinander stimmt nicht. Das Team denke, Dienst nach Vorschrift und 80 Prozent Zielerreichung reichen ja auch aus!
Sie haben delegiert – trotzdem müssen Sie selbst einspringen. Anweisungen werden nicht so umgesetzt, wie Sie es brauchen. Gespräche laufen, aber Kunden kaufen nicht und die Rückfragen aus dem Team häufen sich.
Das Ergebnis: Sie sind der teuerste Mitarbeiter in Ihrem Team. Und während Sie Vertriebsaufgaben übernehmen, bleibt Ihre Führungsarbeit liegen.
Das Problem liegt nicht an Ihnen oder Ihrem Team – sondern am fehlenden System.
Zwei Wege zur Lösung:
Das Buch gibt Ihnen das WEFF™-System mit allen Werkzeugen zum Selbststudium – Praxisfälle, Gesprächsleitfäden, Rollout-Plan. Sie lernen die Methode und wenden sie eigenständig an.
Die Begleitung unterstützt Sie bei der Implementierung – von der ersten Anwendung bis zum Rollout in Ihrem Team. Sie lernen WEFF™ direkt an Ihren echten Führungssituationen, bis Sie es sicher beherrschen.
→ Buch vorbestellen | Begleitung anfragen
Das WEFF™-System beendet das Führungsvakuum
Vier klare Kommunikationsstufen – von Wunsch über Erwartung bis zur verbindlichen Forderung mit Konsequenz.
Kein Bauchgefühl mehr.
Sondern systemische -nachvollziebare - Berechenbarkeit.
Was sich für Sie ändert:
Sie arbeiten entspannter, weil Ihr Team selbstständig arbeitet. Die Ergebnisse steigern sich, weil klare Spielregeln gelten. Ihr Team harmonisiert besser – untereinander und mit Ihnen.
Top-Mitarbeiter werden geschützt, weil Minderleister erkannt und durch das System verbessert werden – nicht durch Ihre persönliche Intervention.
Vertrieb profitiert besonders: Ihre Mitarbeiter sprechen nicht mehr am Kunden vorbei. Sie hören zu, statt Produkte abzuladen.
Sie entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, statt Standardgespräche zu führen. Und das wichtigeste: Durch das WEFF-System wissen sie genau, was von der Führungskraft gewünscht ist.
Das System funktioniert ab dem ersten Tag – ohne dass Sie Ihr Team monatelang umschulen müssen.
Warum ich?
Ich bin nicht nur Trainer. Ich war über 35 Jahre lang im Vertrieb – als Führungskraft bei Sparkassen und Privatbanken, als Gründer meines eigenen erfolgreichen Vertriebs, als Coach für Führungskräfte und Vertriebsteams.
Beide Seiten sind mir bekannt: Den Druck von oben, wenn der Vorstand Zahlen sehen will. Den Frust im Team, wenn Gespräche nicht laufen. Die Verzweiflung der Führungskraft, die zwischen allen Stühlen sitzt. Und die vermeintliche Hilflosigkeit, falls es nicht optimal läuft.
Als zertifizierter European Business Coach, persolog®-Trainer und Autor habe ich das WEFF™-System entwickelt – nicht am Schreibtisch, sondern in 35 Jahren Praxis.
Seit 2013:
Tausende begleitende Gespräche. Messbare Umsatzsteigerungen. Führungskräfte, die sagen: „Endlich verstehe ich, was ich falsch gemacht habe."
Ihre Möglichkeiten:
WEFF™-Coaching – Ihr System für souveräne Führung
1:1-Begleitung über 4, 8 oder 12 Wochen. Von der Auftragsklärung bis zum professionellen Rollout in Ihrem Team. Sie verlassen das Coaching mit Ihrem konkreten Umsetzungsplan und Ihrem Rollout-Plan.
DISG-Workshop – Die Sprache Ihrer Kunden und Mitarbeiter (Stand-alone-Workshop)
Ein Tag Präsenz-Training für Ihr Team. Erkennen Sie in 30 Sekunden, welcher Kommunikationstyp vor Ihnen sitzt – und passen Sie Ihre Sprache an. Für bessere Teamkommunikation oder verkaufsstärkere Kundengespräche.
Vertriebstraining – Training on the Job (Stand-alone-Workshop)
Ich begleite Ihre Vertriebsmitarbeiter direkt im Kundengespräch. Keine PowerPoint-Schlacht, sondern sofort umsetzbare Korrekturen. Ihr Team verkauft ab Tag 1 anders.
→ Anfragen gerne per Whatsapp oder Linkedin.
Ihr Bedienungsanleitung zur souveränen Führung:
Schritt 1 – Das Checkup-Gespräch:
Wir sprechen über Ihre aktuelle Situation. Ihr Team. Ihre Zahlen. Ihre Ziele.
Unverbindlich. Und ehrlich. Ich sage Ihnen, ob und wie ich Ihnen helfen kann.
Schritt 2 – Die Auftragsklärung:
Wenn es passt, klären wir:
Was brauchen Sie?
Was braucht Ihr Team?
Wie sieht unsere Zusammenarbeit aus?
Erst dann entscheide ich, ob ich den Auftrag annehme. Denn ich arbeite nur mit Führungskräften, die bereit sind – nicht mit denen, die nur wollen.
Schritt 3: Ihr nächster Schritt:
Schreiben Sie mir Ihre derzeit größte Herausforderung im Vertrieb oder in Ihrem Team. Nutzen Sie den Weg, der für Sie am einfachsten ist.
→ LinkedIn – für den direkten Austausch
→ WhatsApp 0152-31715851 – für eine kurze Nachricht mit Bitte um Rückruf
Im Checkup-Gespräch klären wir gemeinsam, wie ich Ihnen konkret helfen kann – und ob die Chemie zwischen uns stimmt.
„Du bist heute das vorläufige Endprodukt deiner bisherigen erfolgreichen Entwicklung.
Und morgen einen Schritt weiter."
Thomas Wilhelm
European Business Coach | persolog®-Trainer | Autor
35 Jahre Vertrieb & Training. Aus der Praxis für die Praxis.
Dieser Text dient nur zur Information und ersetzt keine
umfangreiche Auftragsklärung.
Du hast hier https://tidycal.com/thomas-wilhelm/kooperationscall die Möglichkeit für eine Kontaktaufnahme oder nutze das Kontaktformular.
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