Zertifizierter Coach | Autor
Kommunikations- und Vertriebstrainer
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Führung und Vertrieb mit System.
Ihre fünf größten Probleme als Führungskraft und Teamleiter.
Sie erklären, erinnern, wiederholen – und trotzdem landen dieselben Aufgaben wieder auf Ihrem Schreibtisch. Woche für Woche.
Sie formulieren im Mitarbeitergespräch klar, was Sie erwarten – und drei Tage später arbeitet Ihr Team so weiter wie vorher.
Ihr Vertrieb führt gute Gespräche, doch am Ende fehlt der verbindliche Abschluss – und niemand kann benennen, woran es scheitert.
Im Meeting reden alle aneinander vorbei, weil jeder eine andere Kommunikationssprache spricht – ohne es zu bemerken.
Ihr Team telefoniert den ganzen Tag. Am Monatsende bleibt die Frage: Weshalb erzeugt dieser Aufwand so wenig Ergebnisse, die Einkommen generieren?
Fünf Situationen. Ein Muster. Sie erkennen es sofort – und genau dafür gibt es zwei Systeme.
Die Bücher
Das WEFF®-System
Wunsch. Erwartung. Forderung mit klar zu benennenden Folgen.
Drei Gespräche mit klarer Eskalation, die Führung wertschätzend und berechenbar machen. Das Ziel: Ihr Team versteht, was Sie erwarten – beim ersten Mal. Gemeinsam erfolgreicher werden und Ziele planbar erreichen. Ein System, das trägt – wertschätzend, klar und berechenbar, ohne Druck und ohne drittes Wiederholen.
Das Buch beschreibt den vollständigen Weg – von der Einführung bis zum erfolgreichen Rollout in Ihrem Team, mit allen entscheidenden Informationen. Ein Coach an Ihrer Seite macht die Einführung sicherer und erfolgreicher – und bringt zusätzliche Impulse und Ideen, die im gemeinsamen Arbeiten entstehen und weit über WEFF hinausgehen.
Hardcover, ca. 300 Seiten – 39 €
Der Bezahlvorgang läuft sicher über SumUp.
Das Ja vor dem Ja
Die Vorabschlussfragetechnik – das Garagentor-Prinzip.
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Hat sich der Kunde innerlich verabschiedet, erreichen Sie ihn kaum noch. VAFT wirkt als Türstopper: eine Frage am Anfang des Gesprächs, die den Kunden offen hält. Der Beratungsauftrag folgt als natürliche Konsequenz.
Taschenbuch, DIN A5, ca. 156 Seiten – 23 €
Der Bezahlvorgang läuft sicher über SumUp.
Vom Buch ins Team
Bücher entfalten ihre Wirkung erst in der Anwendung. Ungelesen oder nur einmal gelesen, verstauben sie häufig in der Schrankwand – vergeudetes Potenzial, das nie zur Gewohnheit wurde.
Wird das WEFF®-System wirklich umgesetzt, entwickeln Sie sich als Führungskraft weiter, und Ihr Team entwickelt sich mit. Genau hier setzen Seminare und Coaching an: Sie holen das Buchwissen aus den Seiten und bringen die Methoden direkt und wirksam in Ihr Team – zugeschnitten auf Ihre Situation.
Wer schreibt hier
Thomas Wilhelm. 35 Jahre Vertrieb und Führung. European Business Coach, persolog®-Trainer, Autor. Ich arbeite mit Führungskräften, die bereit sind – nicht mit denen, die nur wollen.
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Sprechen wir darüber
Welches der fünf Probleme kostet Sie gerade am meisten Zeit, Geld und Nerven? Sagen Sie es mir in einem Satz – den Rest klären wir im Gespräch.
Telefon / WhatsApp: 0152-31715851
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