Führung und Vertrieb mit System.

Ihre fünf größten Probleme als Inhaber, Führungskraft und Teamleiter (m/w/d):

Sie erklären, erinnern, wiederholen – und trotzdem landen dieselben Aufgaben wieder auf Ihrem Schreibtisch. Woche für Woche.

Sie formulieren im Mitarbeitergespräch klar, was Sie erwarten – und drei Tage später arbeiten Ihre Führungskräfte oder Ihr Team so weiter wie bisher.

Ihr Vertrieb führt gute Gespräche, doch am Ende fehlt der verbindliche Abschluss – und niemand kann benennen, woran es scheitert.

Im Meeting reden alle aneinander vorbei, weil jeder eine andere Kommunikationssprache spricht – ohne es zu bemerken.

Ihr Team telefoniert den ganzen Tag. Am Monatsende bleibt die Frage: Weshalb erzeugt dieser Aufwand so wenige Ergebnisse, die Einkommen generieren?

Fünf Situationen. Ein Muster. Sie erkennen es sofort – und genau dafür gibt es zwei Systeme.

Die Bücher

Das WEFF®-System
Wunsch. Erwartung. Forderung mit klar zu benennenden Folgen.

Drei Gespräche mit klarer Eskalation, die Führung wertschätzend und berechenbar machen. Das Ziel: Ihr Team versteht, was Sie erwarten – beim ersten Mal. Gemeinsam erfolgreicher werden und Ziele planbar erreichen. Ein System, das trägt – wertschätzend, klar und berechenbar, ohne Druck und ohne drittes Wiederholen.

Das Buch beschreibt den vollständigen Weg – von der Einführung bis zum erfolgreichen Rollout in Ihrem Team, mit allen entscheidenden Informationen. Ein Coach an Ihrer Seite macht die Einführung sicherer und erfolgreicher – und bringt zusätzliche Impulse und Ideen, die im gemeinsamen Arbeiten entstehen und weit über WEFF hinausgehen.

Hardcover, ca. 300 Seiten – 39 €

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Das Ja vor dem Ja

Die Vorabschlussfragetechnik – das Garagentor-Prinzip.

Hat sich der Kunde innerlich verabschiedet, erreichen Sie ihn kaum noch. VAFT wirkt als Türstopper: eine Frage am Anfang des Gesprächs, die den Kunden offen hält. Der Beratungsauftrag folgt als natürliche Konsequenz.

Taschenbuch, ca. 156 Seiten – 23 €

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Vom Buch ins Team

Bücher entfalten ihre Wirkung erst in der Anwendung. Ungelesen oder nur einmal gelesen, verstauben sie häufig in der Schrankwand – vergeudetes Potenzial, das nie zur Gewohnheit wurde.

Wird das WEFF®-System wirklich umgesetzt, entwickeln Sie sich als Führungskraft weiter, und Ihr Team entwickelt sich mit. Genau hier setzen Seminare und Coaching an: Sie holen das Buchwissen aus den Seiten und bringen die Methoden direkt und wirksam in Ihr Team – zugeschnitten auf Ihre Situation.

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Wer schreibt hier

Thomas Wilhelm. 35 Jahre Vertrieb und Führung. European Business Coach, persolog®-Trainer, Autor. Ich arbeite mit Führungskräften, die bereit sind – nicht mit denen, die nur wollen.

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