🔥 Wenn dein Vertriebsteam mehr Chancen verbrennt als es Abschlüsse macht...
...dann kostet dich das nicht nur Nerven.
Sondern bares Geld.
Hand aufs Herz: Wo ertappen Sie sich selbst?
❌ Dein Team redet – aber verkauft nicht?
❌ Die Abschlussquote sinkt, aber keiner weiß warum?
❌ Kunden springen kurz vor dem Abschluss ab?
❌ Deine Leute kennen das Produkt – aber nicht den Kunden?
❌ Du fragst dich: "Warum klappt das nicht, verdammt?"
Willkommen im Alltag vieler Führungskräfte im Vertrieb.
Die schlechte Nachricht: Jedes verpatzte Gespräch kostet dich Umsatz.
Die gute Nachricht: Es liegt nicht am Produkt. Es liegt an der Methode.
Die Lösung lautet: Raus aus dem Blindflug, rein in das WEFF™-System.
Um die Märchenstunde bei den Ausreden zu beenden, brauchen Sie Instrumente, die glasklare Ergebnisse erzwingen.
Nutzen Sie den KRD, den Klaren Ergebnis-Dialog, um präzise zu klären, was das messbare Ergebnis ist.
Setzen Sie auf die LAB, die Leistungs- und Abschluss-Beschreibung, damit jeder weiß, wie ein erfolgreicher Abschluss aussieht.
Und nutzen Sie den ZEF, den Ziel-Ergebnis-Fokus, um den Blick weg vom reinen Tun hin zum echten Erreichen zu lenken.
Das WEFF™-System führt Sie von der Belastung zur souveränen Führung. Es stellt sicher, dass Klarheit nicht nur auf dem Papier steht, sondern konsequent gelebt wird.
Übrigens: Wunderten Sie sich über das unscharfe Bild oben? Absicht! Und vermutlich scrollen Sie gleich nochmals nach oben...
💣 Der tägliche Arbeitswahnsinn im Vertrieb
Du kennst das:
Morgens im Meeting:
"Wir müssen mehr verkaufen!" – Nicken. Motivation. Aufbruchstimmung.
Mittags die Realität:
Dein Team telefoniert, präsentiert, berät. Aber am Ende des Tages: Zu wenig Abschlüsse.
Abends die Frage:
"Warum schaffen andere Teams das – und meine nicht?"
Und dann kommt der Vorstand.
Mit Zahlen. Erwartungen. Druck.
Du stehst in der Mitte.
Zwischen frustrierten Mitarbeitern und fordernden Chefs.
Und du denkst: "Es muss doch einen besseren Weg geben."
🎯 Den gibt es. Und er ist einfacher, als du denkst.
Das Problem ist nicht, dass dein Team nicht arbeitet.
Das Problem ist, dass es nicht richtig arbeitet.
Deine Leute reden – aber hören nicht zu.
Sie präsentieren Produkte – aber verstehen keine Bedürfnisse.
Sie wollen verkaufen – aber bauen keine Beziehungen auf.
Die Folge:
Verlorene Kunden. Verbrannte Leads. Verschenkter Umsatz.
Die Lösung:
Verkaufen lernen. Richtig. Mit Methode. Messbar.
💡 Was ich für dein Vertriebsteam tue:
🔴 Verkaufsgespräche, die wirklich abschließen
Ich zeige deinem Team, wie man aktiv zuhört statt nur zu reden.
Wie man maßgeschneiderte Lösungen entwickelt statt Produkte abzuladen.
Wie man Kunden begeistert statt nur zu beraten.
Das Ergebnis:
Höhere Abschlussquoten. Zufriedenere Kunden. Messbar mehr Umsatz.
🟢 Blinde Flecken erkennen – Potenzial heben
Dein Team arbeitet hart, aber die Zahlen stimmen nicht?
Dann liegt das Problem oft in der Strategie, nicht in der Leistung.
Ich identifiziere, wo dein Team Umsatz liegen lässt.
Wo die Gespräche kippen.
Wo die Methode fehlt.
Das Ergebnis:
Du siehst, was du bisher nicht gesehen hast. Und hebst brachliegendes Potenzial.
🔵 Training on the Job – nicht im Seminarraum
Keine PowerPoint-Schlacht.
Keine Theorie-Wüsten.
Keine 200-Seiten-Handbücher.
Ich trainiere dein Team direkt im Gespräch.
Begleite sie. Coache sie. Korrigiere sie.
Sofort. Direkt. Umsetzbar.
Das Ergebnis:
Dein Team verkauft ab Tag 1 anders. Besser. Erfolgreicher.
🏆 Warum ich?
Ich bin nicht nur Trainer.
Ich war 35 Jahre lang im Vertrieb.
Als Führungskraft bei Sparkassen und Privatbanken.Als Gründer meines eigenen, erfolgreichen Vertriebs. Als Coach für Vorstände, Führungskräfte und Vertriebsteams.
Ich kenne beide Seiten:
Den Druck von oben – wenn der Vorstand Zahlen sehen will.
Den Frust im Team – wenn Gespräche nicht laufen.
Die Verzweiflung der Führungskraft – die zwischen allen Stühlen sitzt.
Seit 2013:
✓ Tausende begleitende Gespräche (Training on the Job)
✓ Messbare Umsatzsteigerungen bei meinen Kunden
✓ Teams, die sagen: "Endlich verstehe ich, was ich falsch gemacht habe!"
Meine Methode:
Das WEFF™-System
WEFF™ steht für:
Wunsch
Erwartung
Forderung
Folge
Ein selbst entwickeltes Führungssystem, das ich in über 35 Jahren Vertriebspraxis entwickelt und verfeinert habe. Es beendet das Führungsvakuum durch systemische Berechenbarkeit.
Das WEFF™-System optimiert:
✓ Interne und externe Arbeitsabläufe
✓ Kommunikation zwischen Führungskraft und Team
✓ Absatz und Effektivität der Vertriebsmannschaft
Die vier Säulen der Umsetzung:
🟢 Wunsch – Die Basis: Wertschätzung und klare Intention. Ihr Team verkauft nur dann exzellent, wenn die Basis stimmt.
🔵 Erwartung – Die Präzision: Smarter arbeiten durch glasklare Definitionen (KRD,
LAB, ZEF).
🔴 Forderung – Die Richtung: Verbindliche Führung statt vagem Chaos.
🟡 Folge – Der Fokus: Konsequenz, die echten Umsatz und dauerhafte Ergebnisse bringt.
Keine graue Theorie. Sondern ein System vom Architekten für verbindliche Vertriebsführung. In der Praxis bewiesen: Es funktioniert.
🎯 Was du bekommst:
✅ Sofort umsetzbare Verkaufstechniken – keine Theorie, sondern Praxis
✅ Aktives Zuhören statt Produktabladung – Kunden kaufen, wenn sie sich verstanden fühlen
✅ Maßgeschneiderte Lösungen entwickeln – jeder Kunde ist anders
✅ Stressfreier verkaufen – ohne Druck, ohne Drama
✅ Messbar mehr Umsatz – durch optimierte Kundenansprache
✅ Training on the Job – direkt im Gespräch, nicht im Seminarraum
🔥 Aber hier ist der Deal:
Nicht jeder ist bereit für echte Veränderung.
Manche Führungskräfte wollen nur ein "Motivationsseminar".
Einen netten Tag mit PowerPoint und Applaus.
Dann geht's weiter wie bisher.
Das bin nicht ich.
Ich arbeite mit Führungskräften, die wirklich etwas ändern wollen.
Die bereit sind, hinzuschauen, wo es wehtut.
Die ihr Team fordern – und fördern.
Bist du bereit?
Dann lass uns reden.
🚀 So geht's weiter:
Schritt 1: Das Erstgespräch:
Wir sprechen über deine Situation.
Über dein Team. Deine Zahlen. Deine Ziele.
Kostenlos. Unverbindlich. Ehrlich.
Ich sage dir, ob ich dir helfen kann.
Oder ob du woanders besser aufgehoben bist.
Schritt 2: Die Auftragsklärung
Wenn es passt, klären wir:
Was brauchst du? Was braucht dein Team?
Wie sieht die Zusammenarbeit aus?
Erst dann entscheide ich, ob ich den Auftrag annehme.
Denn ich arbeite nur mit Führungskräften, die bereit sind.
Nicht mit denen, die nur wollen.
📖 Übrigens:
Mein Buch „Das WEFF™-System“ erscheint bald
Warum „Das WEFF™-System“?
Weil unklare Fronten Kontrolle kosten und Führung keine Glückssache sein darf.
Weil echte Souveränität dort beginnt, wo das Führungsvakuum endet.
Weil Ihr Team nicht mehr Druck braucht – sondern ein System, auf das es sich verlassen kann.
Die Methode aus 35 Jahren Vertriebspraxis:
Strukturierte Führung durch die vier Phasen: Wunsch – Erwartung – Forderung – Folge.
Erscheinungstermin: Das Buch erscheint voraussichtlich im Februar / März 2026.
Sicher dir dein Exemplar:
Ich nehme Vorbestellungen ab sofort gerne persönlich entgegen. Melden dich einfach bei mir:
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Per E-Mail: thomas_wilhelm@online.de
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Per WhatsApp / Telefon: 0152-31715851
Keine graue Theorie. Sondern ein praxiserprobtes Werkzeug für maximale Klarheit und konkrete Ergebnisse.
Für Führungskräfte und ambitionierte Vertriebsorganisationen, die bereit sind, von der Belastung zur souveränen Führung zu wechseln.
💬 Mein Slogan:
"Du bist heute das vorläufige Endprodukt deiner bisherigen erfolgreichen Entwicklung.
Und morgen einen Schritt weiter."
Also: Bist du bereit für den nächsten Schritt?
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👉 Mobil 01523 1715851
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📌 Du bist Vertriebsmitarbeiter
und liest das hier?
Perfekt.
Zeig diese Seite deiner Führungskraft.
Sag ihr: "Genau das brauchen wir."
Denn gute Führungskräfte investieren in ihr Team. Schlechte Führungskräfte erwarten Wunder – ohne Weiterbildung.
In welchem Team willst du arbeiten?
Thomas Wilhelm
Vertriebstrainer & Coach mit 35 Jahren Praxiserfahrung
Zertifizierter European Business Coach |
DISG-Trainer | Performancetrainer |Autor
Aus der Praxis für die Praxis.
Sofort umsetzbar. Messbar erfolgreich.
Dieser Text dient nur zur Information und ersetzt keine
umfangreiche Auftragsklärung.
Du hast hier https://tidycal.com/thomas-wilhelm/kooperationscall die Möglichkeit für eine Kontaktaufnahme oder nutze das Kontaktformular.
FÜHRUNGSKRÄFTE
Leadership heißt Mitarbeitende zu inspirieren, ihre Potenziale zu entfalten und Herausforderungen zu meistern.
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Ich biete maßgeschneiderte Coachings für Führungskräfte an, um Sie auf dem Weg zum inspirierenden Leader zu begleiten.
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Meine gesamte Themenvielfalt biete ich Ihnen wahlweise als Live-Vortrag, praxisnahen Workshop oder intensives Seminar an - bei Ihnen vor Ort oder virtual.
Gerne entwickle ich für Sie auch ein maßgeschneidertes Schulungskonzept, das die Lerninhalte punktgenau auf Ihre Belegschaft oder Zielgruppe ausrichtet. Ein derart individuelles Inhouse-Seminar ist eine budgetfreundliche Lösung.
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